Основи ціноутворення

Світ енциклопедій

Універсальна підбірка науково-популярних онлайн-енциклопедій для учнів та студентів

Основи ціноутворення

Основи ціноутворення

Метод споживчого ефекту

Метод з урахуванням споживчого ефекту - різновид розрахункових методів, де основою формування ціни є врахування в ній ефекту від використання нової продукції у споживача.

Методи з урахуванням споживчого ефекту використовуються головним чином при розрахунку цін на взаємозамінну продукцію.

Детальніше: Метод споживчого ефекту

Цінові знижки

До основних видів знижок відносяться:

  • знижки з ціни за збільшення обсягу покупок, що базуються на обліку еластичності попиту: чим еластичніший попит, тим більш дієві знижки даного виду. Їх різновидом можна вважати знижки при сезонних розпродажах;
  • знижки з ціни при використанні форми оплати, більш вигідною для продавця, ніж та, що вказана в його довідкової ціною. Наприклад, оплата готівкою для продавця краще, ніж продаж товару в кредит, так як знижується ступінь ризиків і підвищується рівень гарантованості розрахунків для продавця. В рамках оплати готівкою вигіднішою, з точки зору продавця, вважається акредитивна форма розрахунків, оскільки покупець резервує кошти оплати, що також знижує ризик для продавця. Знижки надаються при авансі за покупку товару і т. Д .;
  • знижки з ціни продавець надає в разі тривалої співпраці з покупцем - знижки «за вірність»;
  • спеціальні знижки надаються покупцям, в яких продавець особливо зацікавлений. До них відносяться так звані привілейовані покупці, що забезпечують продавцю вигідні замовлення, хорошу рекламу та ін .;
  • знижки за повернення надаються покупцю при поверненні ним раніше купленого в даної фірми товару застарілого зразка. Ці знижки особливо поширені в електротехнічній промисловості і автомобілебудуванні;
  • експортні знижки надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям для підвищення конкурентоспроможності свого товару на зовнішньому ринку. Ці знижки надаються понад знижок, які застосовуються на внутрішньому ринку.

Для стимулювання збуту іноді можуть використовуватися і цінові надбавки (в основному при реалізації технічно щодо складної продукції, для якої більш високий рівень ціни обумовлений додатковими витратами, пов'язаними зі спеціальними заявками покупця з технічного виконання і оформлення цієї продукції).

Схожі матеріали

  • Цінова стратегія періодичної знижки

    Цінова стратегія періодичної знижки базується на особливостях попиту різних категорій покупців.Стратегія періодичної знижки широко застосовується при тимчасових зниженнях цін на товари поза сезоно...

  • Цінові стратегії

    Цінові стратегії - обґрунтований вибір ціни (або переліку цін) з декількох варіантів, спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми в планованому періоді.Цінова стратег...

  • Цінова стратегія випадкової знижки

    Цінова стратегія випадкової знижки (випадкового зниження цін) спирається на пошукові витрати, які мотивують випадкову знижку.Приклад. Мінімальна ціна продажу у фірми 50 тис. Руб. за одиницю товару...

  • Цінова стратегія знижки на другому ринку

    Цінова стратегія знижки на другому ринку заснована на особливостях змінних і постійних витрат по угоді.Приклад. Фірма продає 100 одиниць товару по 20 тис. Руб. кожна. Змінні витрати становлять 7...

Правила формування цін на імпортовану продукцію

Імпортована продукція надходить на внутрішній ринок країни, тому ціни на неї обов'язково узгоджуються з цінами на аналогічну вітчизняну продукцію.

При розрахунку цін на імпортовану продукцію різниця між показниками, що формуються в умовах національного і зовнішнього ринків, зазвичай покривається ставкою імпортного мита. З метою стимулювання імпорту (найбільш дефіцитних товарів на національному ринку) ставки мит можуть бути знижені або зняті. Такі ж пільгові заходи застосовуються при імпорті товарів із слаборозвинених країн і країн, щодо яких проводиться політика сприяння. Внутрішні непрямі податки (податок на додану вартість та акциз по підакцизних товарах) включаються в структуру ціни.

Детальніше: Правила формування цін на імпортовану продукцію

Формування цін на експорт та імпорт

Для підвищення конкурентоспроможності продукції на зовнішньому ринку уряди всіх країн субсидують експортерів, знижують і знімають експортні мита, надають експортерам пільгові умови оподаткування. Все це є підставою для пропозиції експортованих товарів за відносно більш низькою ціною.

Детальніше: Формування цін на експорт та імпорт

Індекс цін

У разі відсутності (брак) інформації про абсолютні рівні цін, а також для підвищення якості цінового аналізу використовуються середні, питомі цінові показники, індекси цін.

Середні рівні цін можуть розраховуватися за групами товарів, підгалузей і галузям.

Детальніше: Індекс цін

Система цін

Система цін - єдина, упорядкована сукупність різних видів цін, які обслуговують і регулюючих економічні взаємини учасників ринку.

У сучасному господарстві ціни опосередковують всі стадії відтворення, представляючи таким чином єдину систему цін. Підпорядкованість стадій суспільного відтворення - це основа внутрішньої взаємозв'язку цін у межах єдиної системи.

Детальніше: Система цін

Цінові стратегії

Цінові стратегії - обґрунтований вибір ціни (або переліку цін) з декількох варіантів, спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми в планованому періоді.

Цінова стратегія фірми є найважливішою частиною маркетингової політики. Роль і місце ціноутворення фірми в системі маркетингу представлені на рис. 4.

Детальніше: Цінові стратегії

Цінова стратегія

Цінова стратегія

Цінова політика фірми - найважливіша частина її загальної господарської політики, що забезпечує адаптацію фірми до мінливих економічних умов.

В умовах ринкової економіки комерційні організації мають реальну можливість проводити власну господарську політику, в тому числі цінову.

Детальніше: Цінова стратегія

Цінова стратегія "Імідж"

Цінова стратегія «імідж» - стратегія, використовувана, коли покупці орієнтуються на якість з урахуванням цін на взаємозамінні товари.

При використанні стратегії «імідж» фірма надає на ринок ідентичні варіанти вже наявної моделі товару під іншою назвою (артикулом) за вищою ціною.

Детальніше: Цінова стратегія "Імідж"

Цінова стратегія "Вище номіналу"

Цінова стратегія «вище номіналу» застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і коли вона може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва.

Детальніше: Цінова стратегія "Вище номіналу"

Рекомендуємо переглянути